そうですね。特に若い方には、オートクチュールは馴染みが薄いかもしれません。事実、銀座でも、すでに正統な婦人服のオートクチュールは、コージアトリエしか残っておりません。

コージアトリエも、父の時代にはパリのルーヴル宮殿でコレクションを盛大に開催しておりましたが、今では、一着数百万円というオートクチュールのフルオーダーの服は、特別な方しかお買い上げになりません。

ですので、今のコージアトリエの事業の主力商品は、ハーフオーダー形式の「スティル」ブランドのものに移っております。

そうです。オートクチュールは、すべての商品がオンリー・ワンですので、競合という概念がありませんでした。ある意味、ブルーオーシャンのマーケットです。

一方、ハーフオーダーの商品は、非常に激しい競争にさらされます。そして、その主戦場は、百貨店をはじめとする本店外の店舗になります。そのため、コージアトリエも積極的に本店外での販売に打って出ております。

その通りです。私も、コージアトリエに入社する前には、百貨店に勤めておりました。当時と比較すると、本当に百貨店のバイヤーの皆さんも、差別化できる商品の開発に真剣になっておられます。

本当ですか？

松本先生に、そうおっしゃっていただくと、とっても格好いいのですが、マザースタイルは、実は私の実体験から生まれたブランドなのです。

そうです。

はい。

名門幼稚園・小学校の受験合格の秘訣には、中学校以上の学校とは異なるファクターがあります。

幼稚園・小学校では、受験するお子様が評価されるのは当然ですが、同時に、ご家庭も評価の対象とされます。

公立の学校が、いじめや教育の質など、さまざまな問題を抱える中で、経済的に余裕があり、見識の高い親は、子供をよい環境で教育する必要性を痛感しています。そのため、名門の私立学校は、学校の教育環境を守るため、子供とともに、教育する親も評価の対象としています。

親の収入の安定状況・家庭環境・親の見識などが、総合的に評価対象となります。

したがって、幼稚園や小学校受験予備校では、子供の受験対策とともに、親への指導にも力を入れられています。特に、子供に影響を与えるお母様が、とりわけ強い評価の対象となります。

「マザースタイル」は、私の子供の受験体験を通して培った、「学校が求める理想的な母親」を容姿面で実現するノウハウを、ふんだんに盛り込んだ服装です。

それは、絶対に違いますね。

大卒の就職活動のように、すべての女の子が同じ紺を着るべき、というのとは、まったく違うのです。

学校は、「ご家庭の色」を見てきます。ですから、お子さんとお母様の個性と自然にマッチし、程よく個性を演出する装いというのがベストです。

そのためには、私は受験される学校ごとの視点を把握し、一方でお子さんとお母様を拝見しながら、そのお母様に合った、オンリー・ワンの服装をご提案しております。

そうです。毎年、お受験をお子様とご一緒に経験されるお母様に寄り添い、服をお作りします。その合格された方から、合格のうれしいお知らせをいただき、「陽子さんに創っていただいて本当によかった」と言っていただきます。

その時が、私は一番幸せです。

はい。マザーは、「お受験」という女性の生活の中の「一つのステージ」の商品を追求しています。

一方、女性の生活には、さまざまな別のステージもあります。就職してOLとなり、恋愛し、結婚する。妊娠して、出産し、子供を教育する。そして、子供が成長して手が離れたら、また女性として、若い時とは違ったおしゃれを楽しむ……。さらに、社会的に成功して、今後は企業のトップとして活躍する女性も増えてくるでしょう。

そんな、女性の生きるさまざまなステージの中で、その人らしく、個性を演出する服を総合的にコーディネートするのが、私の目指す、今後のコージアトリエ・プリュスの商品戦略です。

こちらこそ、ありがとうございました。