従業員の仲間たちと来店するお客様に、夢のステージを提供したい！SHOWビジネスにとって逆境の新型コロナ禍の時代にも、夢を追い、店を守り続ける素敵な店長の物語

インタビュー

松本：本日は、東京都の都下の、京王線府中駅の近くにある、SHOW SPACE JEWEL府中にお伺いしています。インタビューは、2021年5月に実施していますので、お店は、当然、緊急事態宣言のもとで、休業を余儀なくされています。インタビューでは、店長の美央さんにお話をお伺いします。

美央店長：松本さんは、六本木にお住まいということで、都内から、わざわざお越しいただき、ありがとうございます。

「府中にバーレスクを創る」という発想

松本： そうですよね。何故、六本木のバーレスク型の店を、ベットタウンでもある府中にだそうと思ったのですか？

美央店長：まず、今のオーナーが、ここにJEWELというガールズバーを経営していまして、そこで、ママさんを募集していたんです。最初は、私に、ママの話が来たのです。

それで、お店を実際に見てみたら、この通り、絶好のステージがある店だったんです。これなら、居抜きで、ガールズバーではなくて、SHOW SPACEができると思いました。そこで、オーナーさんに、私から、提案をしたのです。ショー・パブを出店する提案ですね。

それで、オーナーさんから、それでは、美央の好きにやってみろ、というご了承をいただき、SHOW SPACE JEWEL府中が誕生したんです。

松本：外の看板は、ガールズバーって出てますよね？

美央店長：そうなんです。本当は、開店後、変える予定だったのですが、コロナ禍で、資金的に、それどころではなくなって、まだ、看板が前のお店のバールズバーのままなんです。

松本：そうすると、お客様は、当然、ここが、女の子と話をしてお酒を呑むガールズバーだと思いますよね。

美央店長：もちろん、ショースペースにカウンターがあって、女の子とは飲めるんですけど、私としては、ガールズバーを経営するつもりではなくて、ショーを見ていただくお店として経営しています。

松本：私も、先日、ご招待をいただいて、第4波の緊急事態宣言の前のイベントを観に伺いました。こんな言い方は、失礼かもしれませんが、府中という場所から考えて、びっくりするほど、本格的なエンターテイメントのショーですよね。

ダンスの質の高さ。イベントを盛り上げるお笑い芸人さんや物まね芸人さんが応援に駆け付けてステ－ジを盛り上げ、ダンサーの女性たちが、それぞれ、個性を発揮したダンスを披露されています。

新宿のショー・パブのレベルを遥かに超えて、六本木の最高水準のレベルに達しています。
個性的で、セクシーで、とても、府中にいるとは思えないステージでした。

あまりの質の高さに、私、終了後、思わず、シャンパンを空けちゃったもの！

美央店長：ありがとうございます♡♡

ガールズバーだと思われて、店に入られたお客様が、最初は、
「府中なんかで、ショーなんて、やったって、店、潰れちゃうだろ。」
というようなお話をされて、それでも私が、
「とにかく、観てください！」
と申し上げ、ショーを観ていただくと、
「これはすごい！」
と、最初、馬鹿にされていたお客様も、言ってくださいます(^^)/。

松本：美央店長とすると、差別化戦略を狙ったわけですね。

府中市は、都下では、市政の善さが最高の自治体です。府中競馬場と、東芝・日本製鋼の、二大大企業が本拠を置いていることで有名です。それ故、東京の市では、最も財政が豊かで、市政がよい街と言われています。

そのチカラで、駅前には、続々とタワーマンションの建築も進んでいます。川崎市が最もチカラをいれた武蔵小杉のような街に変貌をしつつある街です。そのため、富裕層が周辺の自治体から、移ってきていますね。街としてのポテンシャルは、吉祥寺よりも高いと思います。

銀座や六本木で遊ぶ経済力を持つ層の住民の方が増えているわけです。だから、キャバクラや、ガールズバーは、たくさんあるわけですから、差別化が図れない。そこに、絶対、他の企業がやらない、バーレスク型ショースペースで、勝負に出たということですね。

マーケティング戦略として、非常に正しいと、私は思いますよ。

新型コロナ禍との格闘

美央店長：経営者でもあり、経営コンサルタントの松本さんに、そう言っていただくと、私、本当に勇気がでます。

松本：JEWELは、開店が2020年2月という、コロナ禍のスタート時期という、最悪のタイミングで、本当に、この1年、苦しかったからですよね。

美央店長：そうですね。私たちは、デリバリーで配食する業態ではないですし、何といっても、店に来ていただくことで成立するのですから。

松本：今、コロナ禍の第一回緊急事態宣言から、約1年がたちました。多くのライブスペースや、生演奏を売りにする店が廃業しています。でも、ＪＥＷＥＬ府中は休業しつつも、お店を維持されています。どのような仕掛けをされているのですか？

美央店長：まず、お店のスタッフで協力し、YouTubeでの映像発信やライブ配信、Zoomを使っての無観客ライブなどを続けています。

松本：実際の効果はいかがですか？

美央店長：はい。実際に、映像をみて、来店いただくお客様や、ヒトとの関係が数多くできました。

私たちの店は、わくわくを発信することが使命です。おうちでも、楽しんでいただこうと、配信しているのですが、それを見て、ファンになっていただく方がおられます。

緊急事態宣言の間は、どうにもできないのですが、映像配信をみたお客様が、きっとこれからご来店されるものと信じています。今は、とにかく耐えて、店を維持するしかないです。

アフターコロナにむけた夢

松本：コロナ禍は、ワクチンの進行とともに、必ず終わるときがきます。
アフターコロナに向けて、今から動き始めることが重要です。

最後に、美央店長の夢を、お聞かせください。

美央店長：経営ですから、おカネというものが現実的には必要なんですけれども、私は、お店で踊ってくれる仲間たちにも、お客様にも、みんなが本当に楽しめる空間づくりを、一生懸命してゆくことで、お店を、まずは、いっぱいにしたいですね。

そして、ダンサーの仲間たちと、海外イベントに行って、みんなで、踊りたいという夢を持っています。

松本：大丈夫。
きっと、その夢、現実になりますよ。

今日は、ありがとうございました。

美央店長：ほんとうに、ありがとうございました。
インタビューを掲載していただくのを、本当に、楽しみにしています！